Teamleader Talk

Het belang van presales wordt weleens onderschat. Toch is het heel vaak doorslaggevend in het verkoopproces. Wat is het verschil tussen presales en sales? Hoe is een succesvol presales proces opgebouwd? En - last but not least - wat mag presales kosten? We vroegen enkele vooraanstaande agency’s om hun beste tips.

Een sales forecast is belangrijk om juiste beslissingen te nemen en medewerkers te motiveren. Maar hoe doe je dat? 5 eenvoudige strategieën om je op weg te helpen.

Wil je nieuwe klanten aantrekken? Deze 12 technieken maken van jou een lead-magneet!

Een degelijk CRM-systeem (Customer Relationship Management) is de pacemaker die het hart van elk bedrijf kloppend houdt. Maar welke CRM-tool is het meest geschikt voor jouw bedrijf?

Twijfel je nog of het gebruik van een project management tool iets voor jouw bedrijf is? Deze blog heb je bij het kiezen van ideale project management tool.

Goede sales KPI’s - een afkorting voor key performance indicators of kritieke prestatie-indicatoren - maken vaak het verschil tussen wel of niet groeien met je bedrijf. Welke KPI’s zijn belangrijk voor je verkoop? En wat kan je er precies uit leren? Een overzicht van de KPI’s die voor je sales team de moeite waard zijn om te meten.

Waarom kiest de ene lead wel voor jou en haakt de ander toch af? Een salesfunnel kan dat inzichtelijk maken, en zo jouw salesproces verfijnen.

Account-based marketing of ABM is niet nieuw, maar won de laatste jaren aan belang. Wat is account-based marketing precies? En wat is het voordeel en het verschil van ABM ten opzichte van traditionele marketing? We brengen helderheid met enkele voorbeelden van account-based marketing en tonen wat ABM-software voor je kan betekenen.

Relatiemanagement is de sleutel tot betere klantenrelaties en daarmee een sterkere concurrentiepositie. Wat is relatiemanagement en hoe pas je het toe in de praktijk? Een korte introductie tot strategisch relatiemanagement, met enkele relatiemanagement voorbeelden uit de praktijk.

Vraag: hoeveel van je marketingbudget besteed je aan klantloyaliteit en wat gaat er naar het aantrekken van nieuwe klanten? Veel bedrijven richten hun aandacht vooral op het tweede, terwijl trouwe klanten heel vaak voor het grootste deel van de omzet zorgen. Wie meer wil verkopen, doet er daarom goed aan zijn klantloyaliteit te verhogen. Wat is klantloyaliteit precies? En hoe kan je de klantloyaliteit meten? Een korte introductie in de kunst van klantenbinding.